Esta nueva modalidad de seguro, nueva al menos en la actual proliferación de noticias al respecto, se muestra como el típico producto coyuntural pero que viene para quedarse. El vídeo realizado por segurostv hace un muy buen resumen del tema y advierte sobre los peligros de no informarse adecuadamente antes de contratar, como recomienda el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid.
Para redondear el post os dejo algunos enlaces a ofertas de este seguro realizadas por especialistas:
TNS ha publicado recientemente el estudio Global Affluent Investor, que analiza el comportamiento de inversión del affluent (familias acomodadas con ahorros en el hogar superiores a 70.000€, excluyendo el valor de su vivienda habitual y sus bienes de consumo) en España y en el mundo.
El objetivo principal de inversión del affluent español es asegurarse un nivel de vida confortable durante la jubilación, así lo afirman 3 de cada 4 affluents, seguido de mantener el nivel de vida actual (69%) o controlar el presupuesto (69%).
Proteger a la familia ante una muerte prematura o una discapacidad es el cuarto objetivo de inversión del affluent español.
A nivel global se repite el mismo patrón, puesto que los dos principales objetivos de las familias acomodadas a la hora de invertir son asegurarse un retiro confortable y mantener el nivel de vida que actualmente tienen. El caso de América del Norte es un poco diferente ya que el objetivo principal es dejar una buena herencia, mientras que financiar la educación de hijos y nietos es el objetivo minoritario. En India por su parte, destaca la importancia que se da a reducir las deudas actuales, objetivo muy minoritario en las familias acomodadas de Europa Central y del Este.
Puedes solicitar gratuitamente el informe con los principales resultados del estudio Global Affluent Investor en España cumplimentando este formulario.
Sigue la conversación en Twitter: #affluenttns
Sin embargo si nos referimos al sector asegurador la escena es totalmente distinta. Sigue leyendo
Después de un mes de desconexión, España se desconecta de la realidad durante 30 días desde hace tiempo, llega el momento de reincorporarse, lentamente eso si, al día a día y encontrarse con la realidad que habíamos aparcado en julio. La verdad es que ese despertar somnoliento a la realidad tiene algunas ventajas, pero muchos inconvenientes. Me explico.
Mientras la mayoría va despertando, es un buen momento para aprovechar la laxitud de los demás y arrancar con ventaja proyectos nuevos, sería algo así como dice Tsun Zu en «El arte de la Guerra»:
Ataca al enemigo cuando no está preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega.
Aprovechar la oportunidad del momento está en la esencia del emprendimiento, y aun cuando supone una ventaja dentro de nuestro propio entorno español, para los que estamos alerta y preparando nuevos retos, lo cierto es que ha estado a punto de costarnos la ruina durante el mes de agosto por la actividad casi cero, que casualidad a España e Italia. La desconexión total de un país en condiciones normales no es apropiada si quiere competir, pero en un momento de crisis profunda es imperdonable, nos lo han demostrado nuestros «enemigos financieros» y espero que a prendamos a todos los niveles, como país y a nivel personal.
Buen curso a todos y seguiremos en la brecha que la recta final del año promete.
Madrid, 23 de febrero de 2011.- Cómo afrontar responsablemente la Reforma del Sistema Público de Pensiones planteado por el Gobierno español ha sido el centro del debate del tercer desayuno de trabajo organizado hoy por la aseguradora dentro del formato de desayunos informativos Zurich Club.
El evento ha contado con la presencia de Diego Valero, profesor titular de Económicas y Empresariales de la Universidad de Barcelona y presidente de la consultora Novaster, Luis Badrinas, CEO de Vida y Pensiones de Zurich en España, y Vicente Cancio, Director General de Zurich Empresas.
Los ponentes han realizado un análisis preciso sobre el pasado, presente y, sobre todo, el futuro de las pensiones en nuestro país. Sigue leyendo
El día 11 publiqué una encuesta para conocer la opinión de los usuarios de seguros al respecto de la posibilidad de agrupar todos los seguros que tenemos contratados, cualquier particular, y poder pagarlos cómodamente en cuotas mensuales. La difusión que se le dio a la encuesta, por los lectores del blog y las personas que me siguen en Twitter (@ralbiol), así como en el grupo Marketing Asegurador de LinkedIn, han permitido tener un resultado interesante que puede servir de guía para aquellas aseguradoras que quieran conectar con los intereses de sus potenciales clientes. Los resultados son muy contundentes:
Como resultados colaterales del lanzamiento de la encuesta se ha iniciado gestiones por parte de una correduría de Baleares (Lluch & Juelich) para ofrecer a sus clientes esa posibilidad, así como hemos tenido noticia, a través de facebook y de un cuñado agente de Seguros Bilbao, que tiene una solución en ese sentido mediante la Cuenta Única, de la que se puede obtener más información aquí. Enhorabuena a Seguros Bilbao y la verdad es que podían haber hecho un poco de esfuerzo de comunicación para que los consumidores lo conociéramos.
¿Alguna aseguradora más con esa posibilidad?
No es mala ésta iniciativa, mejor dicho es una buena iniciativa, pero a esto le debería acompañar la cuenta de seguros, es decir la agrupación de las pólizas de una familia (hogar, autos, vida, etc), como puede hace una empresa, bajo un mismo sistema de pago, aplazado a ser posible mensualmente, de esta manera se amplían las posibilidades de fidelidad del cliente a su entidad y se facilita a las familias el mantenimiento de su seguro cuando más falta hace: en plena crisis.
Para las aseguradoras vinculadas a entidades bancarias, como ocurre con Caser, es aun más fácil, de hecho la financiación de la póliza del coche que ofrecen lo hacen a través de Celeris Servicios Financieros, perteneciente a unas 19 cajas, de esta manera la operativa es sencilla y el cliente lo agradece. Adicionalmente se le facilita a la mediación herramientas para la venta en estos momentos en que no es fácil conseguir nuevos clientes.
La nota de prensa completa está en el portal de CASER (+)
Cuando las cosas cambian es necesario replantearse las estrategias, pero cuando las cosas cambian muy rápido, entonces hay que pararse, pensar, replantearse prácticamente todo y después salir a poner en marcha de forma inmediata lo que se haya decidido.
¿Es suficiente dedicar algo más de ocho horas a considerar opciones y propuestas?. No parece mucho tiempo pero si las propuestas vienen de la mano de expertos, compartiendo esas horas con colegas, y con la sana intención de sacar conclusiones, la cosa cambia.
Sin embargo los expertos te dicen que lo que va a ocurrir con tu entorno de negocio es que está a punto de desaparecer tal y como lo conoces; que las reglas del juego han cambiado; que lo que hasta ahora hacías ya no va a ser valido.
Entonces empiezas a considerar alternativas nuevas y a tomar en serio aquello que te dijeron hace tres o cuatro años, a poner las neuronas a toda máquina para salir lo más centrado y rápido posible a ocupar el hueco que te corresponde en el nuevo panorama antes que otro lo ocupe.
El momento es comparable a una alerta de tsunami, tras ésta no hay duda sobre lo que ocurrirá a continuación, las opciones son quedarse en la playa a ver si la predicción es errónea, o ponerse a salvo con la mayor rapidez posible. El sector asegurador tiene que actuar rápido en relación con el tsunami que la sociedad 2.0, mezclada con la crisis financiera, está provocando.
Nuestros futuros clientes no han utilizado nunca el correo no saben que es el franqueo, la música para ellos es digital, las cosas ocurren en directo en sus pantallas de dispositivos móviles y la Unión Soviética nunca existió; en estas condiciones ¿Creemos que estamos adaptados a la sociedad que viene?, ¿Sabremos llegar a ellos de forma experiencial con nuestras propuestas?. Sigue leyendo
El primer artículo de un año suele dedicarse a realizar balance del ejercicio que termina y prever lo que va a suceder en el que se inicia; sin embargo, en esta ocasión voy a cambiar la tradición, irremediablemente, porque ambas cuestiones me llevan al mismo sitio, es decir: el balance y las previsiones confluyen en una necesidad de cambio que, no por repetida, llega a producirse.
Releyendo a Albert Einstein encuentro un interesante comentario sobre la crisis: “…La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progreso… Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias…”. Absolutamente cierto, pero, ¿qué tiene que ver con el título?: todo o casi todo. Sigue leyendo
Desde hace tiempo vengo comentando la oportunidad de oro que está perdiendo el sector asegurador dejando a sus clientes de lado cuando más lo necesitan, y especialmente a aquellos que son clientes desde hace años. La crisis afecta a todos los órdenes de la vida cotidiana, pero en mayor medida a la sensación de inseguridad respecto del futuro, y esa es principalmente la función del seguro, garantizar la tranquilidad de sus clientes.
Si con anterioridad he clamado por soluciones aseguradoras para los clientes en paro, es justo hacerse eco de las iniciativas que están surgiendo en este sentido, por lo que a continuación reflejo aquellas iniciativas que se han dado a conocer recientemente:
Por supuesto que es posible que no estén todas las que han adoptado soluciones de este tipo, en ese caso agradeceré que se comente en este post, y con mucho gusto las incluiré.
Es de agradecer que las entidades se conciencien de las necesidades de sus clientes, pero también es bueno recordar que en España existen actualmente 188 entidades de seguro directo, por lo que me parece de alto interés lo que ya han hecho las citadas entidades, pero escaso en virtud del número total de las que operan.
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