Una apuesta rentable para las carteras de los corredores.

Cumbre mediterranea de mediacion y seguros de vida

La mayor apuesta que una persona hace es la de apostar contra su vida a favor de los suyos, sin embargo en España una gran mayoría apuesta contra su vida no a favor de los suyos, si no de su entidad bancaria. En caso que la mayoría de los españoles asegurados de vida fallezcan los primeros que cobrarán serán sus bancos acreedores, por el importe que les adeuden, y en la mayoría de los casos no quedará nada para su viuda y sus hijos.

Si esta es la situación real, ¿Por qué los corredores de seguros apuestan poco o nada por el ramo de vida?.

Esta y otras cuestiones relacionadas con la forma en que el ramo de vida está presente en la cartera de los corredores, como equilibrar el negocio y los ingresos mediante la comercialización de las diferentes modalidades de seguros de vida, la experiencia de los mediadores en otros mercados, etc.. serán los temas a tratar en la I Cumbre Mediterránea de Mediación y Seguros de Vida que tendrá lugar en Barcelona el próximo 22 de mayo, con asistencia totalmente gratuita para cualquiera que se inscriba en la web de la cumbre www.cmmsv.com.

Además de los temas comentados, habrá oportunidad de conocer en sesiones de Workshops las novedades de algunas entidades y al final de la jornada se podrá realizar networking organizado para intercambiar experiencias, hacer negocios o iniciar contactos encaminados a colaborar en el terreno comercial o cualquier otro. Y todo esto con inscripción GRATUITA.

Las instituciones y las entidades, interesadas o especialistas en vida, están apoyando la cumbre y por lo que presenta el programa y la implicación de algunos colegios, asociaciones, etc. parece que promete ser una cita de alto interés para el desarrollo del seguro de vida en la mediación profesional española.

¿Creéis que es necesario incidir en la comercialización de seguros de vida, apoyar la formación de todo tipo en esa materia, etc. para equilibrar el desarrollo que ha conseguido la banca?

Ahora ya es ineludible: la estrategia de marketing para corredores

Durante años he mantenido contactos profesionales con diferentes tipos de corredores y agentes de seguros, desde corredores online sin oficinas físicas hasta corredurías especializadas en la venta tradicional basada en estructuras comerciales clásicas compuestas por vendedores, ya sean auxiliares o empleados. En todos los casos, sin excepción, me he encontrado la misma situación: no existe plan de marketing.

Y es normal, desde el momento mismo en que alguien decide adentrarse en el mundo de la distribución de seguros se le inculca toda una serie de complejos asuntos legales, profundos temarios técnicos y variadas cuestiones legislativas a las que tendrá que responder para ejercer su nueva profesión. Durante al menos quinientas horas se le insistirá en todo ello, pero en el mejor de los casos dedicarán no más de ocho o diez a su estrategia y plan de marketing. Con estos mimbres lanzamos a los corredores al mercado a competir contra los elementos.

Los elementos con los que tendrán que enfrentarse son variados, incluyen a colegas que, como ellos, tienen defectos estratégicos muy importantes, por lo que tenderán a asociarse y comentar sus deficiencias, mientras