Sin ayuda es imposible, pero la he encontrado.

Aunque seas organizado y la vida te haya obligado a mantener presupuestos y planes a nivel profesional, en la vida privada la historia es muy distinta. Lo habitual es que abandonemos las buenas costumbres y nos relajemos con el consiguiente descalabro presupuestario, especialmente cuando se utilizan medios de pago en lugar de metálico, domicilias pagos y no dedicas tiempo a revisar tus extractos de cuenta y de tarjeta. Esa era mi realidad.

En esa situación es de agradecer una herramienta que te ayude, he mirado y re mirado en todas las fuentes disponibles, comentándolo con amigos, buscando App’s salvadoras y nada de nada, hasta que por referencias me he encontrado con Fintonic, que me prometía todo lo que había estado buscando desde hace tiempo.

La verdad es que el nombre no me hacía imaginar que se trataba de algo tan espectacular, me recordaba a una tónica que nunca pido, pero la verdad es que lo que prometía tonificar era mis finanzas, y poco bien que me venía incorporarme  a #FintonicExperience.

Puestos manos a la obra tras registrarme, lo primero que me pidió la herramienta es que categorizara mis gastos en la cuenta corriente (solo una en mi caso pero si tienes varias las agrupa en el seguimiento) algo imprescindible si quieres llegar a algo monitorizando lo que haces con tu dinero apunte por apunte. De momento me pareció que sabían lo que hacían, que no estábamos ante un “juego” y que la cosa iba en serio. Casi inmediatamente tenía una gráfica de los gastos por grupos, GENIAL primera orientación de donde recortar. Si así no lo consigo es que no tengo remedio.

Ahora tocaba ponerse con el presupuesto, Fintonic te pide que te fijes un presupuesto para ayudarte a conseguirlo con avisos, consejos, indicaciones, etc. que son muy útiles ya que te mantiene en la senda del objetivo.

Fintonic consejo

Y ya estás en marcha, tengo presupuesto, con el que espero ahorrar 600€ en cuatro meses, he puesto en orden los gastos e ingresos por grupos, y me facilita un primer diagnostico para que lo consiga según lo previsto. Parece que todo lo que he contado puede suponer mucha inversión de tiempo, pues no, la primera vez que te inicias en la herramienta puedes dedicar una o dos horas como mucho, todo depende de los apuntes que tengas en tu cuentas, después no necesitas más de 15 minutos a la semana, es la parte que más me gusta de  Fintonic.

Ahora solo tengo que ir siguiendo los consejos, actualizando los apuntes que no hubiera categorizado y por supuesto controlar los gastos en función del presupuesto, de esta seguro que ahorro. Espero poder deciros que lo estoy consiguiendo. Seguiré informando y mientras tanto si os decidís a probar os agradeceré comentarios.

Estudio: Perspectivas del seguro de asistencia en viaje en España.

Estudio perspectivas del seguro de asistencia 2013

Desde Marketing Site, por encargo de Inter Partner y en colaboración con Wilmington Inese, hemos elaborado un estudio de perspectivas del seguro de asistencia en viaje que permite obtener una visión de esta modalidad de seguro, desde su reciente cambio en los  años 90 hasta las expectativas que le esperan en materia de coberturas, canales de venta, aplicación de la tecnología, etc.

La presentación del estudio la realicé durante la 20ª Semana del seguro con una asistencia masiva de profesionales y mediadores. Se puede descargar en este enlace por cortesía de Inter Partner.

¿Están alineadas la oferta y la demanda del seguro de asistencia en viaje?

Empty airport waiting hall

Si una de las características de la oferta actual de seguros está relacionada con la cantidad de fuentes de información y contratación que el consumidor tiene a su alcance, especialmente a través de Internet, me sorprende que no sea así en el caso de los seguros de asistencia, que aparecen como subsidiarios de otras modalidades como el caso de asistencia hogar, asistencia jurídica, asistencia en carretera y alguna modalidad menor más.

Si dedicas unos minutos a buscar la oferta disponible de seguros de asistencia, en general, en el omnipresente buscador de buscadores, el resultado que se obtiene es prácticamente el que se refiere a la oferta de asistencia en viaje, alguna propuesta de asistencia en carretera y curiosamente dos o tres comparadores. Algo chocante en la actual oferta en Internet de seguros en lo que parece un mercado de ofertas a la baja, comparadores de todo tipo y las propias entidades con sus mejores propuestas.

Quizás la razón esté en la multi cobertura que se produce al incorporar algunas garantías de asistencia a las otras modalidades de seguros más afines, lo que produce en el consumidor un efecto Sigue leyendo

El marketing en la mediación aseguradora, retos y oportunidades (3).

Todo OK

Hemos repasado algunos aspectos relativos a los clientes del futuro inmediato y analizado desde el primer post de la serie como son sus hábitos de compra y como les gusta relacionarse con sus proveedores.

En esta ocasión quiero hacer foco en tres aspectos que suponen otras tantas oportunidades de mejora para los mediadores profesionales de seguros, me refiero a que los clientes del futuro inmediato, los Generación Y que ya hemos citado, que tendrán más peso en las carteras de los mediadores, tienen entre otras características, éstas importantes para el negocio:

  • Si algo no está en su parcela de interés lo rechazan, incluso los puestos de trabajo
  • Se aburren con facilidad
  • Deciden más influenciados por los amigos que por los denominados “expertos”

Oportunidad de mejora 1: Vamos por partes, por mucho que nos sigamos empeñando y por muchas cuentas en Twitter, perfiles en Facebook o blogs que creemos seguiremos chocando con el muro de la indiferencia si no somos capaces de generar interés. Y no se trata solo de contar cosas interesantes, que la mayoría de las veces solo le interesan al profesional que las cuenta, si no también de hacerlo en su mismo código y con el mismo lenguaje. NO COMUNICAR LO DE SIEMPRE, COMO SIEMPRE Y CONTADO POR LOS MISMOS DE SIEMPRE, HAY QUE CAMBIAR EL CÓDIGO Y EL CONTENIDO.

Oportunidad de mejora 2: En relación directa con lo anterior, si somos capaces de llegar a comunicar con los clientes y los potenciales clientes, debemos considerar que se aburren fácilmente, y que nuestro negocio no es precisamente de lo más divertido, por lo tanto es mejor ser poco prolífico en cantidad y mejorar el contenido con mucha frecuencia, y así deberíamos CONTAR HISTORIAS MEJOR QUE CONCEPTOS SUELTOS, DE ESO YA HAY MUCHO   POR AHÍ.

Oportunidad de mejora 3: Si es cierto que a nuestros futuros clientes les influyen más las opiniones de los amigos, y parece estar contrastado que así es, ¿Por qué todos se empeñan en decir en sus documentos corporativos y webs esto?: “Somos una empresa formada por un equipo altamente profesional…”. Tengo la impresión que con la imagen que se tiene del seguro, cuando el cliente lee eso de un equipo altamente profesional debe sacar la impresión que están muy ocupados en ser profesionales y poco más.

¿Eso busca el cliente?, no, prefiere la opinión y experiencia de un amigo. ¿Entonces?, volvamos al origen de los tiempos y hagamos a los clientes que se sienta como amigos en la relación con el mediador, no en vano está del lado del cliente para defender sus intereses. PONER PASIÓN CONSIGUE MAS QUE CLIENTES AMIGOS.

Diferencia entre querer ahorrar y hacerlo de verdad: Fintonic

Nuevo y muy útil para ahorrar

Nuevo y muy útil para ahorrar

El propósito de ahorrar es uno de los que nos fijamos cada año al comienzo de enero y después de vacaciones lo renovamos con mucho ímpetu tras ver como se ha quedado el saldo de la tarjeta de crédito. La verdad es que en mis años de vida de soltero y después de casado he utilizado varios sistemas para controlar lo que gasto, principio ineludible si quieres llegara a ahorrar, y todos ellos han sido un pequeño fracaso tras otro: los sobres dedicados a cada grupo de gastos, la libreta donde apuntas lo que gastas, las aplicaciones para la Palm que tuve unos años y ahora el iPhone. Nada de nada.

Y la cuestión no es falta de voluntad de ahorro, no es lo tedioso del control, por ahí mueren mis intentos. Pero creo que he dado con la solución definitiva. Se llama Sigue leyendo

¿Cómo compran sus seguros los clientes de autos?

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Según un reciente estudio de ICEA, el 68% de los clientes que contratan un seguro de autos, realiza comparativa de ofertas previa a la adquisición de su póliza. De ellos, el 46% realiza la comparativa por medios personales (agente, sucursal, corredor, etc.), el 44% por internet (página web y comparadores) y el 11% restante por medio del teléfono; si bien la adquisición de la póliza no siempre se realiza a través del canal por el que comparó. El 47% de los nuevos clientes del seguro de autos que compara ofertas por internet, termina cerrando el proceso de compra a través de medios personales, mismo resultado aproximadamente que se obtiene entre aquellos que comparan a través del teléfono.

Una red de compras con la que ganas dinero

La nueva red de compras

La nueva red de compras

Está a punto de nacer, se llama Bonusralia y tiene muy buen planteamiento y el principio es muy sencillo. Creas una red de compradores que se benefician de descuentos y productos muy bien seleccionados y de esta manera tanto el vendedor como el comprador obtienen beneficios. Sencillo y parece que será eficaz, iremos viendo los productos que incorpora y las ventajas que ofrece. De momento os dejo el link para que os podáis registrar, y seguiremos el proyecto así que los comentarios serán bienvenidos.